Forhandling

Definition af Forhandling

En strategisk diskussion der løser et problem på en måde, som begge parter finder acceptabel. I en forhandling forsøger hver part at overtale den anden til at være enig i sit synspunkt.

Før en forhandling lærer deltagerne så meget som muligt omkring den anden parts position, og hvad styrkerne/svaghederne af denne position er. De er klar til at forsvare deres positioner og modsvare de argumenter, den anden part vil komme med.

InvestEd forklarer Forhandling

Mange af de tilbud som folk ser som at være faste og endelige kan faktisk være fleksible. En forhandling kan for eksempel bruges til at reducere gæld, sænke salgsprisen af et hus, få en bedre handel på en bil eller til at forbedre vilkårene i en kontrakt. At kunne forhandle er en vigtig færdighed, når man får et job. Ofte er arbejdsgiverens første løntilbud ikke altid det bedste, og som nyansat kan man forhandle om en højere løn, mere ferie osv.